Configurar AI Scorecard

Definición del piloto

Acordar qué significa que el trabajo está bien hecho

La unidad de medida debe ser un resultado verificable en el CRM, no una conversación con la IA.

Unidad de trabajo Se contará una vez por cada resultado terminado. Responsable del indicador

Definición de tarea exitosa Debe poder decidirse de forma consistente si cada caso cumple o no el estándar.

Modo de operación inicial Diseño de comparación Cadencia del scorecard Duración prevista

meses

Economía del caso de uso

Fijar línea base, coste completo y objetivos

Introduce datos mensuales representativos. No hace falta que sean perfectos: sí deben tener fuente y responsable.

Embudo comercial actual

Fuente recomendada: CRM y contabilidad.

Oportunidades elegibles / mes Cualificadas y aceptadas / mes Conversión cualificada → ganada

%

Valor medio por venta

€

Margen bruto medio

%

Minutos actuales por oportunidad

min

Coste laboral completo

€/h

Objetivo del piloto con IA

Los objetivos de fiabilidad deben sumar 100%.

Aceptadas por ventas / mes Mejora de conversión

p.p.

Listo para usar

%

Necesita corrección

%

Necesita escalado

%

Revisión humana por oportunidad

min

Coste fijo de IA / mes

€

Coste variable por oportunidad

€

Periodo observado

Registrar los resultados reales del piloto

Usa una cohorte cerrada: las categorías de fiabilidad deben sumar las oportunidades evaluadas.

Periodo Oportunidades evaluadas Priorizaciones aceptadas por ventas Listo para usar Necesita corrección Necesita escalado Oportunidades maduras de la cohorte Ventas ganadas de la cohorte Oportunidades maduras del control Ventas ganadas del control Coste real de IA y herramientas

€

Horas reales de revisión humana

h

Otros costes del periodo

€

Incidentes de seguridad o privacidad Oportunidades de alto valor mal descartadas

Convierte la oportunidad en resultados medibles

Carga el diagnóstico de oportunidades

Acordar qué significa que el trabajo está bien hecho

Fijar línea base, coste completo y objetivos

Embudo comercial actual

Objetivo del piloto con IA

Registrar los resultados reales del piloto

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